你知道賣到成行成市的巫毒娃娃怎麼來的嗎?

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  巫毒娃娃的創業告白

3個年輕人從擺地攤起家，創造1億元商機

文◎Smart智富月刊提供

「什麼是巫毒娃娃啊？」「巫毒娃娃真的有效嗎？」「我也想買一個來插插我的豬頭老闆。」這個話題從台北東區延燒起來，消費者從北到南都在討論巫毒娃娃的效應。

巫毒娃娃的創業傳奇故事從3個年輕人開始，短短1年內他們創造數十款、銷售近20萬隻的巫毒娃娃，打造了1億元的市場商機，並且把「Brand by Taiwan」的精神推向全世界。他們究竟是怎麼辦到的？

擺地攤學習創業必勝「聖經」

陳文政（Ivan）、蔡閔帆（Jacky）、陳佳鈺（Elaine）合作成立艾思尼克公司，一開始以擺地攤方式吸取開店的經驗，很多人以為只要攤子一擺，皮箱一開，商品放在那裡，客人就會自動上門，錢就會源源不絕地的滾進荷包，然而事實並非如此。擺地攤如何脫穎而出？「差異化」絕對是致勝的關鍵因素。

因此當他們布置皮箱時特別用心，把一般人視為純粹陳列展示用的皮箱，當作一間店來裝潢經營，把皮箱裝點得更華麗搶眼，吸引許多消費者駐足欣賞，甚至帶動了當時誠品前面擺地攤皮箱的改造旋風。

除了改造皮箱外，「選品、陳列、銷售技巧也都非常重要。」他們將主力商品擺在醒目的位置，讓許多隨意遊逛的客人一目了然，很容易注意到陳列的明星商品，而駐足流連選購。另外，銷售技巧也是一大關鍵，成功的銷售就如同一場精采的表演，可以賦予商品其他的附加價值。

獨具慧眼發堀巫毒娃娃紫牛商品

一開始Elaine對巫毒娃娃情有獨鍾，覺得造形好可愛、好有趣，3人經過審慎的評估後認為巫毒娃娃有故事、有衝突、有話題，可以作為創業的主攻商品，確立以品牌方式經營後，3個人決定前往海外尋找商品來源，找尋商品源頭的過程就像好比是「達文西密碼」一樣傳奇，耗費3個月時間終於皇天不負苦心人，與「真命」手工團隊的相遇。

大家都知道一個正確適合的位置是創業「贏」的關鍵，所以在選擇第一家店面時，3人帶了計數器測量，估計出每小時人潮，再搭配提袋率（成交率），精算扣除成本後第一間店「Sui純銀風異國調」是否能生存，所以他們的創業不是一時興起，或全憑感覺，反而是非常務實，經過科學測量與理性評估計畫，才毅然地租下這間店踏上創業的起點。

巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」在2004年開幕，因為裝潢強調異國民族風，引起媒體的爭相報導，後來為了吸引不同層次的消費者，他們陸續在華納威秀旗艦店、西門町、淡水、火車站設直營店，並在今年5月成立香港旺角店，目前一共有6家直營門市。

5P策略奏每月熱銷3萬隻

做過行銷的人都知道5P1S是商品成功的不二法則，所以，要引起消費者的青睞與注目，首先要讓你的產品成為紫牛「讓產品自己說故事」。於是3人進入各大討論區及網站，觀察目標顧客關心的話題，並推出5大系列：

1.「愛戀系列」巫毒娃娃－對於愛情的需求。
2.「巫毒詛咒系列」巫毒娃娃－宣洩壓力。
3.「治癒系列」巫毒娃娃－改變性格、帶來勇敢與信心。
4.「惡魔天使系列」巫毒娃娃－打擊社會不公及帶來好運。
5.「守護系列」巫毒娃娃－祈求平安，身體健康。

而促銷方面則鎖定節慶重點攻擊，推出特殊需求的巫毒娃娃刺激買氣，例如過年推出限量超值福袋、情人節推出情人禮盒，這樣的促銷活動果然締造高業績額，產品熱銷一空。在通路方面則採取網路店與實體店雙管齊下方式，與網路前十大購物網合作販售，包括Yahoo奇摩購物中心、博客來網站、PChome Online、Unimall、PayEasy等等。

另外，對於剛開始創業的人而言，因為沒有大量的廣告預算，如何妥善運用公眾媒體達到免費的宣傳就非常重要。巫毒娃娃就是利用話題與爆點吸引媒體免費宣傳，他們選擇以「插心男」作為宣傳重點，插心男以草人插針作為訴求，造型獨特，兼具巫毒娃娃恐怖與可愛的個性特點，對於需要話題與爆點的媒體，再適合不過。所以，創業者想製造話題，引起媒體注意與報導，就必須好好培養自己的新聞敏感度。

此外，客戶服務也相當重要，服務則包括顧客關係與售後服務，當顧客進店時，銷售人員不會一味銷售商品，而是先詢問顧客的需求，以講故事的方式來介紹巫毒娃娃。在維繫顧客關係上，除了累積積點，keep顧客忠誠度，還推出購買10隻以後，讓忠實顧客以便宜的價格舊換新，讓棉線髒舊的巫毒娃娃煥然一新。此外，他們決不輕忽顧客的抱怨，會立即請店長處理，並回電答覆消費者解釋處理的情況。

3個月賺到人生第1個百萬元

巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」3個月內就賺到100萬元，這是一時的幸運還是應有的回報，他們背後付出的辛苦，絕對值得這100萬元的獎勵。因為剛創業之際3人平均工時超過15小時，除了過年稍微休息一下，幾乎是全年無休的，即使是假日也要開會、接受採訪、談合作案等等，全心全力投入創業中。

教科書是死的，生意是活的，艾思尼克的成功，到底是巫毒娃娃給他們機會，還是他們給巫毒娃娃機會，可能沒有正確答案，但是可以確定的是，「生命中遇到一次機會，就要好好把握它，因為成功是不會等人的。」

3人同時也建議創業的年輕人必須隨時保持彈性，搭配銷售經驗與顧客反應，推陳出新。無論產品設計、價格訂定、促銷手法、擴展通路、與媒體互動、經營顧客關係都要因時制宜，不斷創新，誰能想出更新穎、更符合顧客需要的行銷手法，誰就是商場上的超級贏家。

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  巫毒娃娃的創業告白

3個年輕人從擺地攤起家，創造1億元商機

文◎Smart智富月刊提供

「什麼是巫毒娃娃啊？」「巫毒娃娃真的有效嗎？」「我也想買一個來插插我的豬頭老闆。」這個話題從台北東區延燒起來，消費者從北到南都在討論巫毒娃娃的效應。

巫毒娃娃的創業傳奇故事從3個年輕人開始，短短1年內他們創造數十款、銷售近20萬隻的巫毒娃娃，打造了1億元的市場商機，並且把「Brand by Taiwan」的精神推向全世界。他們究竟是怎麼辦到的？

擺地攤學習創業必勝「聖經」

陳文政（Ivan）、蔡閔帆（Jacky）、陳佳鈺（Elaine）合作成立艾思尼克公司，一開始以擺地攤方式吸取開店的經驗，很多人以為只要攤子一擺，皮箱一開，商品放在那裡，客人就會自動上門，錢就會源源不絕地的滾進荷包，然而事實並非如此。擺地攤如何脫穎而出？「差異化」絕對是致勝的關鍵因素。

因此當他們布置皮箱時特別用心，把一般人視為純粹陳列展示用的皮箱，當作一間店來裝潢經營，把皮箱裝點得更華麗搶眼，吸引許多消費者駐足欣賞，甚至帶動了當時誠品前面擺地攤皮箱的改造旋風。

除了改造皮箱外，「選品、陳列、銷售技巧也都非常重要。」他們將主力商品擺在醒目的位置，讓許多隨意遊逛的客人一目了然，很容易注意到陳列的明星商品，而駐足流連選購。另外，銷售技巧也是一大關鍵，成功的銷售就如同一場精采的表演，可以賦予商品其他的附加價值。

獨具慧眼發堀巫毒娃娃紫牛商品

一開始Elaine對巫毒娃娃情有獨鍾，覺得造形好可愛、好有趣，3人經過審慎的評估後認為巫毒娃娃有故事、有衝突、有話題，可以作為創業的主攻商品，確立以品牌方式經營後，3個人決定前往海外尋找商品來源，找尋商品源頭的過程就像好比是「達文西密碼」一樣傳奇，耗費3個月時間終於皇天不負苦心人，與「真命」手工團隊的相遇。

大家都知道一個正確適合的位置是創業「贏」的關鍵，所以在選擇第一家店面時，3人帶了計數器測量，估計出每小時人潮，再搭配提袋率（成交率），精算扣除成本後第一間店「Sui純銀風異國調」是否能生存，所以他們的創業不是一時興起，或全憑感覺，反而是非常務實，經過科學測量與理性評估計畫，才毅然地租下這間店踏上創業的起點。

巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」在2004年開幕，因為裝潢強調異國民族風，引起媒體的爭相報導，後來為了吸引不同層次的消費者，他們陸續在華納威秀旗艦店、西門町、淡水、火車站設直營店，並在今年5月成立香港旺角店，目前一共有6家直營門市。

5P策略奏每月熱銷3萬隻

做過行銷的人都知道5P1S是商品成功的不二法則，所以，要引起消費者的青睞與注目，首先要讓你的產品成為紫牛「讓產品自己說故事」。於是3人進入各大討論區及網站，觀察目標顧客關心的話題，並推出5大系列：

1.「愛戀系列」巫毒娃娃－對於愛情的需求。
2.「巫毒詛咒系列」巫毒娃娃－宣洩壓力。
3.「治癒系列」巫毒娃娃－改變性格、帶來勇敢與信心。
4.「惡魔天使系列」巫毒娃娃－打擊社會不公及帶來好運。
5.「守護系列」巫毒娃娃－祈求平安，身體健康。

而促銷方面則鎖定節慶重點攻擊，推出特殊需求的巫毒娃娃刺激買氣，例如過年推出限量超值福袋、情人節推出情人禮盒，這樣的促銷活動果然締造高業績額，產品熱銷一空。在通路方面則採取網路店與實體店雙管齊下方式，與網路前十大購物網合作販售，包括Yahoo奇摩購物中心、博客來網站、PChome Online、Unimall、PayEasy等等。

另外，對於剛開始創業的人而言，因為沒有大量的廣告預算，如何妥善運用公眾媒體達到免費的宣傳就非常重要。巫毒娃娃就是利用話題與爆點吸引媒體免費宣傳，他們選擇以「插心男」作為宣傳重點，插心男以草人插針作為訴求，造型獨特，兼具巫毒娃娃恐怖與可愛的個性特點，對於需要話題與爆點的媒體，再適合不過。所以，創業者想製造話題，引起媒體注意與報導，就必須好好培養自己的新聞敏感度。

此外，客戶服務也相當重要，服務則包括顧客關係與售後服務，當顧客進店時，銷售人員不會一味銷售商品，而是先詢問顧客的需求，以講故事的方式來介紹巫毒娃娃。在維繫顧客關係上，除了累積積點，keep顧客忠誠度，還推出購買10隻以後，讓忠實顧客以便宜的價格舊換新，讓棉線髒舊的巫毒娃娃煥然一新。此外，他們決不輕忽顧客的抱怨，會立即請店長處理，並回電答覆消費者解釋處理的情況。

3個月賺到人生第1個百萬元

巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」3個月內就賺到100萬元，這是一時的幸運還是應有的回報，他們背後付出的辛苦，絕對值得這100萬元的獎勵。因為剛創業之際3人平均工時超過15小時，除了過年稍微休息一下，幾乎是全年無休的，即使是假日也要開會、接受採訪、談合作案等等，全心全力投入創業中。

教科書是死的，生意是活的，艾思尼克的成功，到底是巫毒娃娃給他們機會，還是他們給巫毒娃娃機會，可能沒有正確答案，但是可以確定的是，「生命中遇到一次機會，就要好好把握它，因為成功是不會等人的。」

3人同時也建議創業的年輕人必須隨時保持彈性，搭配銷售經驗與顧客反應，推陳出新。無論產品設計、價格訂定、促銷手法、擴展通路、與媒體互動、經營顧客關係都要因時制宜，不斷創新，誰能想出更新穎、更符合顧客需要的行銷手法，誰就是商場上的超級贏家。